Come fare GEO

Hai lanciato. Qualcuno del team chiede a ChatGPT qual è lo strumento migliore della tua categoria. Nomina 3 concorrenti. Il tuo prodotto non c’è.

La mossa successiva sembra ovvia. Sistemare il sito: aggiungere una FAQ, lo schema, un file llms.txt. Oppure rispondere a una delle agenzie che ti hanno offerto un pacchetto GEO con un posto garantito nelle risposte dell’AI.

Il ragionamento ha senso. Se l’AI non ti trova, renditi più facile da trovare. A volte il problema è proprio questo: il sito blocca i crawler AI, oppure il testo si carica solo tramite JavaScript e il crawler vede una pagina vuota.

Più spesso il sito va bene, e la risposta nomina comunque qualcun altro. La risposta è stata costruita da altre pagine.

Da dove nasce una risposta dell’AI

Quando qualcuno chiede un prodotto a ChatGPT, Perplexity o all’AI di Google, di solito l’assistente cerca prima sul web. Una domanda diventa diverse ricerche più piccole. Legge alcune delle pagine che tornano e scrive la risposta a partire da quelle. I brand su quelle pagine sono i brand che nomina.

Segui una domanda.

Il tuo sito è una delle pagine che potrebbe leggere. La maggior parte delle altre appartiene ad altri.

C’è una seconda fonte: ciò che il modello ricorda dall’addestramento. Quella memoria ha mesi o anni e cambia quando esce un nuovo modello. Per un prodotto nuovo, è la ricerca dal vivo il punto in cui puoi muovere qualcosa adesso.

Il posizionamento su Google conta ancora: le ricerche restituiscono pagine da un indice e l’assistente legge solo ciò che torna. Che la risposta poi usi una pagina è un’altra questione. A marzo 2026 Ahrefs, che produce strumenti SEO, ha rilevato che il 38% delle pagine citate negli AI Overviews di Google era nella top 10 per la stessa ricerca. A luglio 2025 la quota era del 76%; tra i due studi Ahrefs ha anche cambiato il modo in cui conta le citazioni. Una posizione nella top 10 fa leggere la tua pagina. Dice poco sul fatto che tu venga nominato.

Di chi sono le pagine che nominano i brand?

AirOps, un’azienda che vende strumenti per la ricerca AI, ha studiato le risposte di ChatGPT, Claude e Perplexity quando qualcuno chiede per la prima volta di una categoria di prodotto. Per ogni brand nominato ha verificato da quale pagina veniva la menzione.

Quasi 9 su 10 di quelle altre pagine erano classifiche “i migliori”, confronti e raccolte di recensioni. L’ordine contava: circa l’80% dei brand nominati in una risposta era tra i primi 3 della pagina.

Il sito del brand arrivava più tardi, in circa 1 risposta su 4, soprattutto quando l’acquirente stava già verificando un brand preciso.

È il campione di una sola azienda, e AirOps vende strumenti per questo lavoro. Mostra da dove venivano le menzioni; non può mostrare cosa le ha causate. Basta comunque per pianificare: se vieni nominato nella tua categoria si decide soprattutto su pagine che non sono tue.

Il tuo sito fa sì che ti leggano. Le pagine degli altri fanno sì che ti nominino.

Non è solo PR con un nome nuovo?

In parte sì. Che si scriva di te ha sempre contato. 2 cose sono nuove.

Quale di queste situazioni è più vicina alla tua?

Come misurare senza illudersi

Fai la stessa domanda due volte allo stesso assistente e ottieni 2 risposte diverse. SparkToro, una società di ricerche di mercato, ha trovato meno di 1 probabilità su 100 di ottenere la stessa lista di brand in 100 esecuzioni. Lo screenshot di una risposta non prova nulla. Anche “Siamo i #1 su ChatGPT” non significa nulla.

Anche gli assistenti differiscono tra loro. Nei dati di AirOps, il 68% delle menzioni di brand compariva in 1 solo degli assistenti testati. Perplexity citava siti di community come Reddit e YouTube in oltre il 90% delle risposte, Gemini appena nel 7%. Essere nominato da ChatGPT dice poco su Gemini, quindi fai le tue domande nei 2 assistenti che i tuoi acquirenti usano di più.

Quindi misura una quota. Prendi domande che il tuo acquirente fa senza il tuo nome, esegui ognuna più volte e conta quante risposte ti nominano.

Segui 3 numeri.

Poi confrontali con il numero che porta soldi: quanti nuovi lead dicono di averti trovato tramite un assistente.

4 settimane

4 settimane di lavoro. Non aspettarti che la quota cambi nello stesso mese: una pagina nuova conta solo quando gli assistenti la trovano, e la memoria del modello cambia solo con nuovi modelli.

Le agenzie che fanno questo lavoro descrivono un ordine abituale. Prima cambia la descrizione, spesso poche settimane dopo aver corretto la sua fonte. Poi le tue pagine iniziano a comparire tra le fonti. Essere nominato su domande nuove arriva per ultimo, di solito nel secondo o terzo mese. Quest’ordine viene dalla loro pratica; non abbiamo visto dati pubblicati in merito.

La base tecnica

Mappa di visibilità nell’AI

Parti dalla domanda del tuo acquirente.

Le risposte restano nel tuo browser finché non scegli di inviarle.

La prossima domanda

Se la mappa mostra la domanda e le pagine, inizia le 4 settimane. Se non sei riuscito a scrivere 5 domande del tuo acquirente, la domanda aperta viene prima del GEO: per chi è il prodotto.

Non sai dove si colloca il GEO nel tuo go-to-market?

Una Strategic Reframe Session sono 60 minuti con un mentor Beyonds su tutto il tuo progetto. Essere nominato nelle risposte dell’AI è un canale. Quale canale viene prima dipende da dove si trova il progetto:

Esci con 3 documenti scritti per il tuo progetto: dove si trova, i rischi davanti e cosa fare dopo. Se conosci già il tuo acquirente e i tuoi canali, salta la sessione e inizia dalla settimana 1.

La tua mappa di visibilità nell’AI viaggia con la richiesta, così il mentor vede il tuo acquirente e le tue domande prima della call.

Se la domanda aperta è se il mercato si muoverà prima di uno sviluppo completo, Market Pull Route ha una sua sessione di selezione gratuita.