Prima di costruire il prodotto, assicurati che il mercato lo voglia davvero.
Il modello è Result-as-a-Service: ci impegniamo sul risultato. Hai un’idea che vale la pena costruire e nessuna prova che qualcuno pagherà. Prima di passare mesi a costruire, lavoriamo con te finché clienti reali non sono pronti a comprare.
Situazioni diverse, un unico esito costoso: mesi di sviluppo e un mercato che non si muove mai. Il percorso esiste per ciascuna di queste.
Il prodotto migliora ogni settimana. Se qualcuno pagherà, non l’hai ancora chiesto a nessuno che potesse dirti di no.
Così resta nella tua testa o in un documento. Il mercato non ha mai avuto occasione di reagire — e stai per impegnare tempo e soldi reali su questa base.
Le persone si sono iscritte perché era gratis e facile. Pagare è un’altra cosa. Dove si inceppa — il cliente, l’offerta, il prezzo, il momento — non lo sai ancora.
Quindici conversazioni sono andate bene. Nessuno ha trovato spazio in agenda, coinvolto un collega, condiviso dati o speso qualcosa. Hai raccolto interesse, e stai per scambiarlo per domanda.
Ognuna sembra plausibile. Costruire quella sbagliata costa gli stessi mesi di quella giusta — e solo il mercato può dirti quale delle due è.
Quella velocità è il rischio: è più facile costruire che scoprire chi pagherà. La domanda è cosa valga la pena costruire prima di metterci tutta quella velocità.
In quasi tutte le startup fallite, il vero problema era che i clienti non volevano il prodotto.
Trova il pull prima di costruire — così lo sai prima di impegnarti.
Result-as-a-Service. Sei condizioni.
Lavoriamo con te finché clienti reali non sono pronti a comprare. Se la prima versione non genera pull, la ricostruiamo e torniamo sul mercato — finché non lo genera. Questo significa Result-as-a-Service. Si parla di pull quando i clienti compiono passi concreti verso il tuo prodotto — tempo, dati, un progetto pilota — prima che esista.
Poiché ci assumiamo la responsabilità del risultato, accettiamo solo i progetti in cui vediamo di poterlo ottenere. Lo si decide in una sessione gratuita: valutiamo l’idea, il suo potenziale e se possiamo impegnarci a portarla al pull.
Il pull del mercato, in cinque parti — elencate qui sotto. Inizi a costruire su prove concrete e sai a chi vendere per primo.
Circa tre settimane. Di solito due o tre round sul mercato.
Non sei mai solo con la tua idea. L’AI builder ti aiuta a dare forma a ciò che offrirai e alla demo che mostrerai — niente codice, niente di ancora costruito. Prima di andare dai clienti, tu e il tuo mentor la perfezionate insieme. Dopo ogni intervista, l’AI builder analizza la registrazione e tu e il tuo mentor decidete cosa cambiare. Poi torni sul mercato con una versione migliore — e si ripete finché il mercato non lo chiede.
Il prodotto stesso. Costruirlo — insieme all’AI, alle vendite e agli economics — è il lavoro di Beyonds Incubator.
Result-as-a-Service significa che ci impegniamo sul pull del mercato. Ecco di cosa è fatto.
Persone che hanno già fatto un passo concreto: hanno fissato una call, condiviso i loro dati, accettato un progetto pilota. Vedi chi si è impegnato e chi ha mantenuto la parola.
Chi ne ha bisogno oggi, dove raggiungerlo e come descrive il problema con parole sue. Puoi usarlo subito per la tua landing page e le prime vendite.
Le funzionalità di base che i clienti si aspettano e sono pronti a usare regolarmente, e quelle che ti distinguono da ciò che usano oggi. Definiscono la prima versione e diventano la base per lo sviluppo.
Come ti farai pagare e come guadagnerai: un modello scelto perché ci si possa costruire sopra un business redditizio. Se lo diventerà davvero dipende dallo sviluppo che segue.
Verifichiamo come l’AI sta cambiando il tuo settore e la tua nicchia, così il problema che risolvi ci sia ancora quando il prodotto sarà pronto.
Ogni percorso inizia con una sessione gratuita. Guardiamo insieme il tuo progetto e decidiamo se possiamo assumerci la responsabilità di portarlo al pull.