Enne kui toote ehitad, veendu, et turg seda päriselt tahab.
Mudel on Result-as-a-Service: vastutame tulemuse eest. Sul on idee, mida tasub ehitada, ja pole tõendit, et keegi selle eest maksaks. Enne kui kulutad kuid ehitamisele, töötame sinuga, kuni päris kliendid on valmis ostma.
Erinevad olukorrad, üks kallis tulemus: kuud ehitamist ja turg, mis kunagi ei liigu. Igaüks neist on põhjus, miks see tee olemas on.
Toode läheb iga nädalaga paremaks. Kas keegi selle eest maksab — seda pole sa veel küsinud kelleltki, kes võiks öelda ei.
Nii jääbki see sinu pähe või dokumenti. Turul pole kunagi olnud võimalust reageerida — ja ometi oled valmis panustama sellele päris aega ja raha.
Inimesed registreerusid, sest see oli tasuta ja lihtne. Maksmine on hoopis teine samm. Kus asi katkeb — klient, pakkumine, hind, hetk — on endiselt teadmata.
Viisteist vestlust läksid hästi. Keegi ei teinud kalendrisse ruumi, ei toonud kolleegi kaasa, ei jaganud andmeid ega kulutanud midagi. Sul on huvi ja sa oled valmis seda nõudluseks pidama.
Igaüks tundub usutav. Vale asja ehitamine võtab sama palju kuid kui õige — ja ainult turg saab öelda, kumb on kumb.
See kiirus ongi risk: ehitada on lihtsam kui välja selgitada, kes maksab. Küsimus on, mida tasub ehitada, enne kui selle kiiruse millelegi kulutad.
Peaaegu igas ebaõnnestunud idufirmas oli tegelik probleem selles, et kliendid ei tahtnud toodet.
Leia pull enne ehitamist — et teaksid seda enne, kui otsuse teed.
Result-as-a-Service. Kuus tingimust.
Töötame sinuga, kuni päris kliendid on valmis ostma. Kui esimene versioon ei tõmba, ehitame selle ümber ja läheme tagasi turule — kuni tõmbab. Seda Result-as-a-Service tähendabki. Pull tähendab, et kliendid astuvad sinu toote poole päris samme — panustavad aega, jagavad andmeid, lähevad pilooti — veel enne, kui toode olemas on.
Kuna võtame tulemuse eest vastutuse, võtame ette ainult projekte, mille puhul näeme, et suudame selle saavutada. See otsustatakse tasuta sessioonil: vaatame ideed, selle potentsiaali ja seda, kas saame võtta kohustuse viia see pullini.
Turu pull, viies osas — vaata allpool. Alustad ehitamist tõendite põhjal ja tead, kellele esimesena müüa.
Umbes kolm nädalat. Tavaliselt kaks või kolm ringi turul.
Sa pole oma ideega kunagi üksi. AI-konstruktor aitab sul kujundada pakkumise ja demo, mida näitad — ilma koodita, midagi pole veel ehitatud. Enne klientide juurde minekut viimistlete seda koos mentoriga. Pärast iga intervjuud analüüsib konstruktor salvestust ja koos mentoriga otsustate, mida muuta. Siis lähed parema versiooniga turule tagasi — ja seda korratakse, kuni turg hakkab tõmbama.
Toodet ennast. Selle ehitamine koos AI, müügi ja majandusmudeliga on Beyonds Incubator.
Result-as-a-Service tähendab, et vastutame turu pulli eest. Pull koosneb järgmisest.
Inimesed, kes on juba astunud päris sammu: broneerinud kõne, jaganud oma andmeid, nõustunud pilootprojektiga. Näed, kes võttis kohustuse ja kes pidas sõna.
Kes seda täna vajab, kust neid kätte saada ja kuidas nad probleemi oma sõnadega kirjeldavad. Saad seda kohe kasutada oma maandumislehel ja esimeste müükide jaoks.
Põhifunktsioonid, mida kliendid ootavad ja on valmis regulaarselt kasutama, ning need, mis eristavad sind sellest, mida nad täna kasutavad. Need määravad esimese versiooni ja neist saab ehitamise lähteülesanne.
Kuidas hinda küsida ja raha teenida — mudel, mis on valitud nii, et sellele saab ehitada kasumliku äri. Kas see kasumlikuks muutub, sõltub järgnevast ehitamisest.
Kontrollime, kuidas AI muudab sinu valdkonda ja nišši, et probleem, mida lahendad, oleks alles ka siis, kui toode on valmis.
Iga tee algab tasuta sessiooniga. Vaatame koos sinu projekti ja otsustame, kas saame võtta vastutuse viia see pullini.